Menemukan Calon Pelanggan – Cari mereka secara kreatif
Yang paling ideal dalam memulai bisnis adalah menemukan pasar lebih dulu baru membuat produknya. Ini menuntut sedikit riset. Namun kabanyakan UKM seperti saya tidak punya sumber daya melakukan itu. Dana dan SDM cekak. Maka kami membuat produk lebih dulu baru kemudian cari pasarnya.
Maka awal memulai bisnis palm sugar saya sering bertanya pada diri sendiri, ” Bagaimana menemukan calon pelanggan, siapa prospeknya dan bagaimana mengenali mereka?”
Menemukan calon pelanggan di mana-mana
Untuk menemukan pelanggan pertama, saya banyak belajar dari lingkungan. Belajar dari beberapa teman yang merubah mobil pribadi jadi semacam brosur berjalan. Riana, seorang distributor produk pengurang berat badan menulis di belakang kaca mobilnya: ” Ingin menambah atau mengurangi berat badan? Hubungi ahlinya di no….”. Sementar Kika yang berbisnis sama menggambar logo produk, kupu-kupu terbang pada mobil warna soft pink dengan tulisan serta nomor telepon yang bisa dihubungi. Di halaman sekolah anak-anak kami, mobil Jepang itu selalu menarik perhatian .
Dan teman-teman saya itu sepertinya tak kesulitan menemukan calon pelanggan diantara ibu-ibu, prospek utama produk mereka. Sekarang ibu mana sih yang tak ingin langsing? Dalam pergaulan kaum ibu dengan anak usia sekolah, kemanapun pergi mereka punya kesempatan bertemu dengan calon pelanggan.
Dari sana saya menarik kesimpulan bahwa setiap orang yang kita temui merupakan prospektif dari suatu produk. Yang kita perlukan adalah mata jeli dan otak kreatif untuk mengenali mereka.Mungkin ibu-ibu tidak mengopi yang berarti tak membutuhkan palm sugar. Tapi bagaimana dengan suami mereka? Bagaimana dengan fakta bahwa palm sugar digunakan oleh berbagai kue,? Bagaimana mengenalkan kepada mereka bahwa palm sugar pilihan sehat sebagai bumbu masak masa kini. Atau mengingatkan kembali bahwa palm sugar itu sejak lama digunakan nenek moyang dalam herbal. Waktu itu mungkin namanya masih gula aren.
Jadi kawan pasti setuju bahwa menemikan calon pelanggan tidak terlalu sulit asal kita selalu belaja rdan mau bekerja untuk melaksanakannya.
— Evi
Arenga Palm Sugar
